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标题: 做微商前不可不知的那档子事

作者: 桑三

日期: 2016-04-18 11:48 AM

分类: 网络营销

内容: 我看过很多关于微商的书籍，作者在书籍第一章都会以论证“微商不会死，反而会越来越好，越做越值钱，未来人人皆微商”为书籍的前奏。想想也是有道理的，一个写书的人，是要卖书的，只有书卖得越来越多，才能赚更多的钱，而这些书又是卖给想做微商的人的，作者当然会说“微商不会死，会越做越好，越做越值钱，人人都可以做微商”。我是不认可人人都可做微商这个观点的，我认为做微商也是有门槛的，至少有一些基本的换位思考要懂得。

做微商之前首先问自己1个问题：[/b]

1、你是为什么而做微商？如果你的答案是“我是个闲着无聊的人，我平时没事干，所以想找点能在家用手机卖东西就能赚钱的事做做”那你还是好好在家把孩子带好吧，别想钱想疯了，迟早你会孩子也没有带好，朋友也做没了。因为你只是想，你没有坚持做下去的决心，为什么这么说，你继续看后面的章节就会知道。

假如你是下定决心要把微商事业进行到底的，那么你会遇到如下问题：[/b]

1、我没有客源，没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴地看着，我不知道怎么办。
2’想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少，去不知道为什么。
3、每天疯狂地加群，加好友，去大多数是同行，不是同行的总会拒绝我们。
4、付费找到推广团队，加了一个群的僵尸好友，忽悠了钱就走了，销售却豪无起色。

为什么会遇到上面的问题：[/b]
你所遇到的问题不是微信的问题，也不是移动互联网的问题，而是营销和销售的问题。说白了，你只是在卖产品，而不是在通过关系销售产品，试想你加的都是陌生人，对方又没见到你的产品，又不了解你，怎么会买你的产品呢？你会说：“有啊，有啊，我发布了产品信息就会有人买啊！”那我再问一句：“买的人多吗？”。
我为什么又知道你会遇到上面的问题，我们来分析一下怎么样的微商销售思维模式才算是健康的。[/b]

1、杀熟模式
一般来说，每个人的微信中都会有200个人，而且这些人和我们的关系非常紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励和信任的角度，他们也会很快成为第一批客户。
杀熟模式是有“瓶颈”的，假如每个人有500个好友，可能只有5%的转化率，当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以，微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓好友的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。之前我有一个微信号将近5000好友，可是不管我怎么刷屏，购买的人少之又少，后来我发现了问题所在，很多微友不让我看他们朋友圈，有些微友基于朋友关系只是屏蔽了不再看我的朋友圈，有些微友直接就把我删除了，这样糟糕的局面，卖得出去货才怪呢。随着微信通讯录中人数的增多，转化率不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界，即“代理模式”。

2、代理模式
微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。这时，代理开始将产品卖给她身边的朋友，一时间，做团队的小伙伴们开始批发，代理们开始零售。但是好景不长，代理们会遇到“杀熟模式”一样的瓶颈，身边的好友使用完再卖给谁呢？并且代理们还会比较价格、比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再愉快玩耍。这个时候团队就不好带了，这是很多微商领导在建立团队时都会遇到的，也是最头疼的问题。但总有一批微商过得比较滋润，这批人对团队伙伴非常好，并且让团队的伙伴非常信赖，这就是第三层境界，即“品牌模式”。

3、个人品牌模式
微商朋友们都有过这样的经历：吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多。粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢！这些微商都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既有个性又有正能量，他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中的明星，他是个品牌。但是比品牌吸引境界更高一层出现了，即“分享模式”。

4、分享模式
顶级的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移互联网技能，分享他自己的创业故事。所以，微商大咖大我数都是分享者，每次分享完都会有一大批微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。这个世界上最暴利的产品是思想，因为销售思想是零成本的。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达、不屑去表达，所以没人能知道他的道行到底有多高，他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。
下期分享：
以上是做微商前应该了解的事情，下一篇文章进入干货分享阶段：如何快速成为微友心中的明星，如何打造一个良性的微信朋友圈，如何让自己发布的一条朋友圈信息瞬间与微友互动爆棚，如何激活从未打过交道的微友潜水员。

我的真实经验分享：刚开始做微商不久后我有将近5000微友，我也整天发布土鸡蛋的朋友圈信息，但却很少有朋友购买，没有什么效果。后来发现很多微友设置不让我看他们的朋友圈了，有些微友不设置不看我朋友圈了，有些朋友已经把我删除了。我当时就决定要好好清理一下微信里的所谓“朋友”了。于是我用微信群发的功能向那些没有互动过，或很少互动的微信朋友群发了一条信息：“您好！很高兴认识您！冒昧的给您发这条信息的时候我特别的担心会影响到您，给您带来不便。加了您好友这么久却一直不知道怎么称呼您，因为不知道怎么称呼，所以不敢冒昧的与您沟通交流。看到这条信息的时候，恳请把您的名字私信给我，我备注一下，以便以后可以更好的交流。”当我这条信息发出去之后，还是很多从来没互动过的微信好友把名字私信给了我，没有给我的我都删除了，不要怕发这样的信息，一个连名字都不想告诉你的人是不会成为你的朋友的，也不会买你的产品的。后来我通过私信过来的名字一一的备注了，当看到他们发了朋友圈时，看到想评论的就可以带上称呼评论了，比如：张姐：你也喜欢夜跑吗?你好棒哦，我的数据没有你的漂亮，向你学习。结果好多微友看到我的评论会问：你是怎么知道我名字的呀？这是不是就可以互动啦。他们一定很好奇我为什么知道他们的名字，然后就会查看我的朋友圈了解情况了。我做过一个测试，有一天我写了一篇文章，然后一个一个的转发给微信里的朋友，然后加上一段话，当然是带称呼的，让他们帮我转发分享到他们的朋友圈，结果我发现就因为加上了他们真实的称呼，100个至少有90个会帮我转发的。 觉得不错请分享给身边的朋友，对他们如果有帮助他们会感激你的。
想看更多原创微营销干货请添加作者：奶爸老莫微信也是QQ：363561471

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== weiwei 2016-04-19 12:53 AM ----

henhao

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