微商成功的关键并不是每天去发布产品信息，而是要不断培养微友的信赖感。这和传统的销售有着非常大的区别。
我从2008年开始干传统销售，一直到2014年，在传统销售中，销售者有40%的时间在与准客户建立关系。例如：约见、聊天、送礼物、节假日祝福、请客吃饭等；30%的时间在了解需求，通过面对面的交流、向对方的朋友和下属了解需求；20%的时间在塑造产品，如谁用过我们的产品，我们的产品有什么卖点等；10%的时间用来做临门一脚的成交动作。
微商是不见面的，所以我认为微商应该遵循的销售模型是：用10%的时间建立关系，大家互相添加了微信，成为了通讯录中的好友，关系就建立了；20%的时间在朋友圈或者第三方平台中去塑造产品；10%的时间做成交；60%的时间应该用来建立微友对自己的信赖感。
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