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2016-04
21

如何快速找到哪些微友是你的准客户!

  微商成功的关键并不是每天去发布产品信息,而是要不断培养微友的信赖感。这和传统的销售有着非常大的区别。

 

我从2008年开始干传统销售,一直到2014年,在传统销售中,销售者有40%的时间在与准客户建立关系。例如:约见、聊天、送礼物、节假日祝福、请客吃饭等;30%的时间在了解需求,通过面对面的交流、向对方的朋友和下属了解需求;20%的时间在塑造产品,如谁用过我们的产品,我们的产品有什么卖点等;10%的时间用来做临门一脚的成交动作。

 

微商是不见面的,所以我认为微商应该遵循的销售模型是:用10%的时间建立关系,大家互相添加了微信,成为了通讯录中的好友,关系就建立了;20%的时间在朋友圈或者第三方平台中去塑造产品;10%的时间做成交;60%的时间应该用来建立微友对自己的信赖感。

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人与人第一次接触最重要的是建立好感,在传统的面对面销售中,客户只有对你有好感,才会愿意和你交流和沟通。做微商也是如此,我们的头像、名字、签名等是第一时间展示给微友的信息,这些信息决定了对方是否对我们有好感,是否愿意和我们交流。

不知道大家注意到没有,大部分的娱乐明星其实真名都不是我们所熟悉的。例如:张国荣原名:张发宗 成龙原名:陈港生 刘德华原名:刘福荣 李小龙原名:李振藩。要想成明星首先的第一步就是要取一个容易被记住的艺名,做微商也是如此。大家也可能注意到了,为什么娱乐明星都不喜欢狗仔队,很大一部分原因是怕狗仔队拍到他们的素颜照,因为素颜没有化妆后美嘛,所以要想成为明星形象很重要,做微商也是如此。

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2016-04
18

做微商前不可不知的那档子事

我看过很多关于微商的书籍,作者在书籍第一章都会以论证“微商不会死,反而会越来越好,越做越值钱,未来人人皆微商”为书籍的前奏。想想也是有道理的,一个写书的人,是要卖书的,只有书卖得越来越多,才能赚更多的钱,而这些书又是卖给想做微商的人的,作者当然会说“微商不会死,会越做越好,越做越值钱,人人都可以做微商”。我是不认可人人都可做微商这个观点的,我认为做微商也是有门槛的,至少有一些基本的换位思考要懂得。

 

做微商之前首先问自己1个问题:

 
1、你是为什么而做微商?如果你的答案是“我是个闲着无聊的人,我平时没事干,所以想找点能在家用手机卖东西就能赚钱的事做做”那你还是好好在家把孩子带好吧,别想钱想疯了,迟早你会孩子也没有带好,朋友也做没了。

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2014-07
02

解读小米:小米手机那些不能说的秘密

    在互联网时代,雷军和他的小米绝对是“Party Queen”,他那句“站在风口上,猪都能飞起来”激励了多少有志于互联网事业的年轻人投身于创业大潮中。小米究竟是怎样做到了目前的影响力?恐单单一个”粉丝经济“不足以概括其全部,公开媒体上对于小米的分析有很多,但今天我们收到了热心读者的一篇解析小米的文章,有一些好玩有料的观点拿出来与各位一起分享。

  笔者近期有幸去参加了一次“解密小米”的培训,这次培训是对互联网思维的一次系统的梳理和解析,也是一次突破定势思维(think out of the box)的机会,启发了笔者对传统行业如何实现互联网转型的思考。

  1.“毁三观”:传统行业的优势也是其劣势

  传统的商业价值观,在互联网企业可能不再适用,更有可能背道而驰。

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2014-02
11

电商网站运营过程中需要关注的五大关键数据指标

          先来看一个例子。问:如果网站平均停留时间越长说明了什么问题?

对于同一种类型的网站或者同一个品类的电商网站,平均停留时间越高表示网站越有吸引力,换句话说,停留时间长短是衡量网站黏性的最重要的指标。不仅如此,停留时间与成交也有很强的正相关关系,如下图所示:

其实,平均停留时间对销售额有正面积极的作用力不仅被用在网上,在线下的传统零售行业也被运用的淋漓尽致,譬如增大商场货架的距离可以增加女性消费群体的逗留时间从而促进购买。当然,这里还牵涉到另外一个问题,就是增加货架距离固然可以提升销售额但是同时单位面积内销售产出有可能变小了,所以需要测算之后进行比较才能做出决策。同时,还要考虑定位问题和实际条件限制。

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